Presales HRIS Darwinbox

Deskripsi Pekerjaan

• Berpartisipasi dalam discovery workshop dengan pengguna untuk merumuskan dan mendokumentasikan kebutuhan bisnis, termasuk proses bisnis, prosedur, dan praktik kerja.
• Menggali dan memahami kebutuhan enterprise yang kompleks dari pelanggan serta merancang solusi menggunakan kapabilitas Darwinbox.
• Mendemonstrasikan solusi kepada prospek/pelanggan untuk meningkatkan value proposition dan memenangkan aspek fungsional dalam siklus penjualan.
• Memimpin pengembangan value proposition, tema, dan pesan yang unggul serta berbeda bersama tim sales.
• Mengembangkan dan memperjuangkan solusi berbasis nilai Darwinbox untuk masalah klien, serta mengomunikasikannya kepada pelanggan, implementation partner, dan stakeholder internal.
• Menyusun format solusi seperti process flow, context diagram, deskripsi fungsional/teknis, rekaman, dan demonstrasi fungsional.
• Memimpin RFP pada aspek fungsional, implementasi, dan support; berkolaborasi dengan bid management dan value team untuk menyusun value proposition, overview solusi, rencana implementasi detail, layanan tambahan, dan kapabilitas support.
• Mempersiapkan dan menjalankan demonstrasi solusi Darwinbox HCM yang efektif untuk mendukung proses evaluasi pelanggan.
• Memimpin POC enterprise multi-module yang kompleks dan panjang, termasuk konfigurasi, pembuatan collateral, handout, workshop POC, cakupan POC 100%, rekonsiliasi testing, executive summary, dan kemenangan fungsional melawan kompetitor.
• Mengembangkan business value case bersama prospek dan tim value management internal.
• Membangun keahlian pada industri tertentu serta mempresentasikan nilai solusi Darwinbox HCM kepada pelanggan di industri tersebut.
• Membangun hubungan trusted advisor dengan stakeholder pelanggan kunci yang berpengaruh dan menjadi pengambil keputusan dalam proses evaluasi.
• Melakukan riset dan membangun sudut pandang tentang keunggulan Darwinbox HCM dibanding legacy ERP dan sistem SaaS lainnya.
• Terus meningkatkan keterampilan dan pengetahuan melalui kesempatan belajar yang disediakan Darwinbox.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1.
• Pengalaman 3–5 tahun di HCM Consulting, Presales, atau Implementation.
• Berpengalaman dalam value-based selling di lingkungan HCM Consulting.
• Memiliki kemampuan problem solving, critical thinking, dan solutioning yang kuat.
• Mampu bekerja dan berkomunikasi efektif dengan eksekutif C-level dan perwakilan lini bisnis.
• Mampu menggali pain point klien dan mengusulkan solusi.
• Memiliki keahlian dalam menyusun rencana implementasi HCM.
• Pengetahuan Microsoft Projects (MPP) menjadi nilai tambah.
• Pengalaman project management dan consulting sebelumnya menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan komunikasi dan interpersonal yang sangat kuat.